Peter van Zijp is salesmanager bij OPTIMAT Group die de alleen vertegenwoordiging van meerdere Duitse topmerken in de Benelux heeft. Hij kent de markt van timmerfabrikanten, die voor het grootste deel uit het MKB bestaat, als zijn broekzak.
Grote machinebouwers voor de timmerindustrie, zoals het Duitse HOMAG, Weinmann en Heesemann, maken zeer geavanceerde machines. En dan met name voor grote (industriële) timmerfabrikanten. Tenminste, zo leeft het idee.
Flexibele oplossingen voor MKB
Die ‘grote’ machines, soms onderdeel van complete productielijnen, zijn voor het MKB onbereikbaar, werd altijd gedacht. Toch hebben de merken al enige jaren geleden een switch gemaakt. De koerswijziging heeft echter nog niet alle marktsegmenten bereikt. Machinefabrikanten van naam bieden tegenwoordig juist voor het MKB flexibele oplossingen aan. ‘Klein en fijn, maar met de technologie van de grote broer’, vat Van Zijp het samen.
‘Nu ook beschikbaar voor kleine bedrijven’
In Nederland, waar zo’n 950 timmerbedrijven actief zijn, zijn minder dan honderd bedrijven groot te noemen. De rest is qua omvang middelgroot of klein. Van Zijp: ‘Daarom is het ook niet verwonderlijk dat HOMAG, Weinmann en Heesemann zich al enige jaren geleden ook op het MKB zijn gaan richten. De kennis en de technologie van de grote machines, denk met name aan automatiseringskennis, zijn nu ook beschikbaar voor kleine bedrijven. Dat is alleen lang niet overal bekend’, zegt hij.
Machines modulair uitbreiden
Deze hoogwaardige machines zijn ook modulair uit te breiden. ‘Kleine timmerfabrikanten die groeien, kunnen hun machinepark met deze machines laten meegroeien. Je begint met een kleine versie of een eenvoudigere versie, en bij groei breid je hem uit. Wij hebben bijvoorbeeld schuurmachines van Heesemann in het assortiment die slechts twee à drie aggregaten hebben. Die zijn heel goed hanteerbaar voor de kleinere timmerfabrikant.’
Lees het volledige artikel over de visie van OPTIMAT Group in Timmerfabrikant (TIM#10 – 2025). Nog geen abonnee? Kijk hier naar de mogelijkheden in print en digitaal.
